Beschreibung

Sie erhalten einen Überblick, wie ABAS-ERP ausgehend von einem VK-Listenpreis einen VK-Preis im Angebot bzw. Auftrag ermittelt. Von GFM angewendete Methoden werden detailliert erläutert. Alle von ABAS-ERP angebotenen Preisfindungen werden nur kurz dem/der SchulungsteilnehmerIn näher gebracht.

Zielgruppe

Personen, die sich mit Preisen für Angebote und Aufträge beschäftigen.

Voraussetzungen

Grundkenntnisse in der Bedienung von ABAS-ERP.

Trainingsinhalte

1.) Einführung in die Preisfindung

Bedeutung der Preisfindung im Vertriebsprozess
Wo wird die Preisfindung verwendet?
Preisrelevante Stammdaten

2.) Grundlagen der Preisermittlung in abas ERP

Reihenfolge der Presifindung
Preisrelevante Stammdaten (Artikel- und Kundenpreisgruppe)
Staffelpreise

3.) Preisfindung im Verkaufprozess

Preisfindung im Angebot

Preisübernahme beim Erfassen einer Position
Zu-/Abschläge
Positionswert
Preis manuell überschreiben

Preisfindung im Auftrag

Übernahme der Preise aus Angeboten
Neuberechnung der Preise
Bedeutung des Kennzeichens "P fix"

Preisfindung in der VK-Preiskalkulation (Auspreisen der Stückliste)

Auspreisen der Stückliste aktivieren (Artikel -> VK-Preis über Infosystem)
Stammdaten Artikel -> Eigenpreis (weitere Stufen der Stückliste nicht bepreisen)
Welche AFL Positionen werden bepreist?
Preisfindung in der niedrigsten Stufe
Preissummierung bei "Zwischenpositionen"
Gesamtsumme VK-Preiskalkulation und PosWert im Angebot/Auftrag

Praxisdemonstration

Angebot anlegen
Preis automatisch ermitteln lassen
Preis überschreiben
Auswirkungen des Kennzeichens "P fix" analysieren
Infosystem VK-Preiskalkulation

4.) Preisauskunft und Analysewerkzeuge

Preisauskunft

Preisquelle
Rabattquelle
Staffelpreis
Mengenabhängigkeit

Typische Fragestellungen

Wie hängt das Angebotsdatum mit der Preisfindung zusammen?
Welche Preisliste wurde gefunden?
Warum wurde ein Preis überschrieben?

Praxisdemonstration

Nachvollziehen der Preisherkunft

5.) Zusammenfassung und Fragerunde

Wiederholung

Preisfindung verstehen
Preisobjekte nutzen
Staffelpreise interpretieren
Preisherkunft analysieren
Fehlerquellen erkennen

Offene Fragen

Diskussion typischer Anwendungsfälle aus dem eigenen Unternehmen

Lernziel

Nach der Schulung können die Teilnehmer:

die Preisfindungslogik in ABAS-ERP verstehen,
Preisobjekte richtig einsetzen,
Preisobjekte anlegen und pflegen,
Preisüberschreibungen nachvollziehen,
die Herkunft eines Verkaufspreises analysieren,
Preisfindungsfehler systematisch analysieren.

Falls vorhanden, Firmenlaptop mitbringen.

A27 ABAS-ERP - Preisfindung im Vertrieb - Gruppe 3