Beschreibung

Sie erhalten einen Überblick, wie ABAS-ERP ausgehend von einem VK-Listenpreis eine VK-Preis im Angebot bzw. Auftrag ermittelt. Von GFM angewendete Methoden werden detailliert erläutert. Alle von ABAS-ERP angebotenen Preisfindungen werden nur kurz dem/der SchulungsteilnehmerIn näher gebracht.

Zielgruppe

Personen, die sich mit Preisen für Angebote und Aufträge beschäftigen.

Voraussetzungen

Grundkenntnisse in der Bedienung von ABAS-ERP.

Trainingsinhalte

1.) Einführung in die Preisfindung

• Bedeutung der Preisfindung im Vertriebsprozess
• Wo wird die Preisfindung verwendet?
• Preisrelevante Stammdaten

2.) Grundlagen der Preisermittlung in abas ERP

• Reihenfolge der Presifindung
• Preisrelevante Stammdaten (Artikel- und Kundenpreisgruppe)
• Staffelpreise

3.) Preisfindung im Verkaufprozess

Preisfindung im Angebot

• Preisübernahme beim Erfassen einer Position
• Zu-/Abschläge
• Positionswert
• Preis manuell überschreiben

Preisfindung im Auftrag

• Übernahme der Preise aus Angeboten
• Neuberechnung der Preise
• Bedeutung des Kennzeichens "P fix"

Preisfindung in der VK-Preiskalkulation (Auspreisen der Stückliste)

• Auspreisen der Stückliste aktivieren (Artikel -> VK-Preis über Infosystem)
• Stammdaten Artikel -> Eigenpreis (weitere Stufen der Stückliste nicht bepreisen)
• Welche AFL Positionen werden bepreist?
• Preisfindung in der niedrigsten Stufe
• Preissummierung bei "Zwischenpositionen"
• Gesamtsumme VK-Preiskalkulation und PosWert im Angebot/Auftrag

Praxisdemonstration

• Angebot anlegen
• Preis automatisch ermitteln lassen
• Preis überschreiben
• Auswirkungen des Kennzeichens "P fix" analysieren
• Infosystem VK-Preiskalkulation

4.) Preisauskunft und Analysewerkzeuge

• Preisquelle
• Rabattquelle
• Staffelpreis
• Mengenabhängigkeit

• Wie hängt das Angebotsdatum mit der Preisfindung zusammen?
• Welche Preisliste wurde gefunden?
• Warum wurde ein Preis überschrieben?

Praxisdemonstration

• Nachvollziehen der Preisherkunft

5.) Zusammenfassung und Fragerunde

Wiederholung

• Preisfindung verstehen
• Preisobjekte nutzen
• Staffelpreise interpretieren
• Preisherkunft analysieren
• Fehlerquellen erkennen

Offene Fragen

• Diskussion typischer Anwendungsfälle aus dem eigenen Unternehmen

Lernziel

• die Preisfindungslogik in abas ERP verstehen,
• Preisobjekte richtig einsetzen,
• Preisobjekte anlegen und pflegen,
• Preisüberschreibungen nachvollziehen,
• die Herkunft eines Verkaufspreises analysieren,
• Preisfindungsfehler systematisch analysieren.

Falls vorhanden, Firmenlaptop mitbringen.